第221章 春秋笔法

  “其实团购的本质和卖水果是一样的。我们就是去市面上跟各个商家沟通，和他们达成合作，推出一些便民的优惠套餐放在网上。让有需要的消费者能看到，最后到店核销形成交互落地，適当地促进一下本地的实体经济循环。”

  林渊顿了顿，拋出了最后的结语：“目前，我们聚划算计划出让部分股权，寻求一百万的天使轮融资，用於继续扩大市场影响力。我的分享完毕，谢谢大家。”

  台下响起了一片掌声。

  其实这全都是林渊故意放出的烟雾弹。他之所以在台上含糊其辞、避重就轻地扯了一通卖水果的逻辑，根本原因是不想让同行或者潜在的竞爭对手知道聚划算內部真实的运营门道。

  团购这个模式在2010年本就没有什么坚不可摧的护城河。他总不能像个傻子一样，站在台上给全行业免费上课，把地推团队怎么逼迫商家签排他协议、怎么利用t+0结算套取现金流、怎么设计商家分成等核心商业机密全盘托出吧？

  真想学？自己花钱派臥底来公司学。

  至於那“一百万”的融资需求，就是纯纯走个过场。台下的几个市领导虽然听得一脸古怪，但碍於场合，他们默契地保持了沉默，並没有开口戳破。

  但领导不问，不代表投资圈的人不问。

  评委席上，一个本地创投机构的负责人举起了手，目光锐利地盯著林渊：“林同学，我想请问一下。听你的描述似乎非常简单，但在实际的落地中，你们中间有没有遇到过什么特別难处理的痛点？比如，你们究竟是怎么完成终端商户和前端用户的信任交互，並且让平台在不產生坏帐的情况下，实现双方高效对接的呢？”

  这个问题问得非常刁钻。

  表面上是学术探討，实际上这就是在刨根问底，想白嫖聚划算的底层运营逻辑。

  林渊眼睛微微一眯，心里瞬间有了判断。这个人恐怕居心不良，要么是想自己入局做团购，要么就是替哪家竞品来探口风的。

  总之，一定没有带著善意。

  做ppt匯报，表面上听起来永远都是一帆风顺、两句话带过。但实际去跑业务，哪怕是最开始的卖水果，中间要解决的物流损耗、逃单、商户扯皮等难题，没有亲身经歷过的人根本无法想像，更別提极其复杂的o2o本地生活服务了。

  “这位评委问得很好，其实这方面，我们也还在摸著石头过河。”林渊握著麦克风，脸不红心不跳地打起了太极，“具体的做法嘛，就是我们先去考察商家的资质，保证没问题后，把他们的套餐上架，然后花时间去慢慢对接用户的需求。这是一个需要长期优化的过程，我们目前也还在探索阶段。”