第279章 谁是主角？

  庾明轩摊了摊手：“这个其实无所谓，我们大概率不可能百分之百完成所有的对赌指標。因为指標定低了，商家觉得没意思不愿意签；指標定高了，我们平台確实吃不下。”

  看著眾人疑惑的目光，庾明轩继续说道：“所以，只要把指標控制在一个经过测算的合適范围內，即使完不成，我们大可以认赔。这笔赔偿金，就当是变相的获客补贴了。大家要明白，我们现阶段的核心不仅仅是靠抽成挣钱，而是要靠这份协议，彻底把这部分下沉市场锁死，把护城河挖深，让后面那些巨头进不来！”

  他顿了顿，讲起了自己这段时间的见闻：“我不知道各位最近有没有去外地的市场仔细看过，这段时间我一直在长三角跑。这些团购网站的繁衍速度简直像病毒一样，尤其是浙江那边，情况非常离谱。”

  “因为这行目前没有任何技术门槛，花几千块钱买个网站模板就能搞个团购网。几天时间市面上就能冒出一家新竞品。但我敢断言，在未来的资本大战中，这种乱七八糟的网站最后肯定会被大鱼吃小鱼，最终决出胜负的，只剩下屈指可数的几家巨头。”

  林渊听到这里，心里暗自点头。庾明轩对即將到来的“千团大战”残酷结局，预判得精准无比。

  这时候，坐在对面的h r b p严克明皱著眉头开了口：“庾总，商业逻辑上我同意。但是从財务风控的角度来看，如果我们跟商家签对赌，违约金定得高，那万一我们大面积完不成指標，我们的赔偿金支出也会是个天文数字，公司的现金流扛不住啊。”

  庾明轩点点头，毫不避讳地承认：“是的。这种独家排他协议基本都是一年起签。一年之后，国內的团购市场早就是另一番天地了，格局早就定了。”

  “退一万步讲，就算到时候我们真的因为完不成指標面临大面积赔付，大不了让法务团队去慢慢跟他们打官司耗时间，或者一开始就在合同的免责条款和数据核算標准上动点手脚，把最终解释权留在我们手里。”

  严克明听到这种近乎耍赖的操作，眉头皱得更深了：“那要是这样干，不是我们带头违反契约精神吗？”

  听到“契约精神”四个字，庾明轩直接轻笑了一声，丝毫不掩饰自己傲慢的態度。

  “严总，你以为这是哪里？在现在的下沉市场做生意，你跟我讲契约精神？不可能的。”

  庾明轩指了指窗外，举了个极其生动的例子：“如果咱们这真的有契约精神，那电视上的gg能那么演吗？说实话，我刚回国那阵子，真的是受了不小的震撼。就比如我昨天在超市买的方便麵，外包装画著大块的牛肉和大虾，结果翻过底下一看，印著一行比蚂蚁还小的字：『图片与实物不符，仅供参考』。”

  “你知道这事如果发生在america.会怎么样吗？”庾明轩摊开双手，“如果是在华尔街或者加州，会有无数的律师搞集体诉讼，罚款能把这家食品公司罚到破產，老板甚至要面临商业欺诈的指控把牢底坐穿！”

  “但在这里呢？行政处罚的力度有限，而一个普通老百姓或者街边餐馆的老板，他们去法院打民事官司的维权成本太高了。时间、精力和律师费，普通人根本承受不起。所以，”庾明轩看著严克明，“我们根本不需要去考虑那些道德层面的虚偽包袱，只需要考虑一件事——如何用最快、最有效的方式，把市场抢下来！”

  严克明听完张了张嘴，最终也没有再反驳什么。